La influencia de las características interculturales y psicológicas de los participantes en la negociación en el estilo de comunicación y la toma de decisiones (estudios de casos de procesos de negociación)

Abstract

El artículo profundiza en la persistente presencia e influencia de las características psicológicas interculturales y su efecto en la negociación intercultural. Las relaciones interpersonales y la confianza desempeñan un papel crucial en las negociaciones interculturales. El nivel de confianza, compenetración y respeto dentro de una negociación está muy influido por los antecedentes culturales, lo que a su vez afecta a la disposición a hacer concesiones y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. El objetivo es establecer los mecanismos de evaluación de las características psicológicas interculturales de la negociación dentro del contexto prospectivo oriental. Los métodos analíticos, metódico y de clasificación sirvieron de base a la investigación y permitieron alcanzar el objetivo especificado. Los resultados incluyen las estrategias formuladas para una comunicación eficaz utilizando características psicológicas en el contexto de la negociación intercultural y un conjunto de estudios de casos de características psicológicas de las negociaciones. Las futuras investigaciones sobre el tema podrían centrarse en determinar los escenarios de las características psicológicas interculturales de la negociación en el contexto prospectivo oriental y en la creación de nuevos modelos interculturales de cooperación con los países del Este

The article delves into the persistent presence and influence of inter-cultural psychological characteristics and their effect on intercultural negotiation. In-terpersonal relationships and trust play a crucial role in cross-cultural negotiations. The level of trust, rapport and respect within a negotiation is strongly influenced by cultural background, which in turn affects the willingness to make concessions and find mutually beneficial solutions. The objective is to establish the mechanisms for evaluating the intercultural psychological characteristics of negotiation within the pro-spective Eastern context. Analytical, methodical and classification methods served as the basis for the research and made it possible to achieve the specified objective. The results include strategies formulated for effective communication using psychological characteristics in the context of cross-cultural negotiation and a set of case studies of psychological characteristics of negotiations. Future research on the subject could focus on determining the scenarios of the intercultural psychological characteristics of negotiation in the prospective Eastern context and on the creation of new intercultural models of cooperation with Eastern countries