Forecasting method for the sales volume of an industrial enterprise

Abstract

This manuscript is about the development of a forecasting method for the product sales of an industrial enterprise based on the study of the theory of regression analysis. The authors present an approach to the development of product sales models; they also propose the main stages of development and methods for assessing their adequacy and accuracy. Additionally, the authors executed retrospective data and forecasted sales volume of products. This procedure was executed using the forecasting method proposed in current work. The authors developed recommendations to reduce prices, which allowed for increasing sales and product profitability.

Este manuscrito trata sobre el desarrollo de un método de pronóstico para la venta de productos de una empresa industrial basado en el estudio de la teoría del análisis de regresión. Los autores presentan un enfoque para el desarrollo de modelos de venta de productos. También proponen las principales etapas de desarrollo y métodos para evaluar su adecuación y precisión. Además, los autores ejecutaron datos retrospectivos y pronosticaron el volumen de ventas de productos. Este procedimiento se ejecutó utilizando el método de pronóstico propuesto en el trabajo actual. Los autores desarrollaron recomendaciones para reducir los precios, lo que permitió aumentar las ventas y la rentabilidad del producto