Factores de éxito que mejoran el desempeño exportador de las pymes industriales mexicanas

Abstract

Estudios recientes señalan que un entorno que favorece el desempeño en las exportaciones, es lo atractivo de los mercados internacionales para comercializar los productos e incrementar la competitividad de las PyMEs. La medida del desempeño exportador constituye uno de los aspectos más controvertidos de la literatura que aborda la gestión exportadora, para ello, se investigarán diferentes teorías y modelos para explicar el proceso de internacionalización que realizan las PyMEs desde varios enfoques y perspectivas. En ese sentido, se determinará los factores de éxito que mejoran el desempeño exportador de las PyMEs industriales mexicanas, de tal manera que les permitan desarrollar y promover sus exportaciones para ser más competitivas a nivel mundial, para lo cual se diseñó y aplicó un instrumento de medición con respuestas en escala Likert de cinco puntos, a una prueba piloto de 30 sujetos, lo que permitió calcular su confiabilidad, a través del coeficiente de alfa de Cronbach para las cinco variables independientes identificadas en la literatura: precio (X1 = 0.897); calidad (X2 = 0.893); capacidad instalada (X3 = 0.820); innovación (X4 = 0.836) y capacidad financiera (X5 = 0.766); mientras que para el desempeño exportador (Y), el resultado fue de 0.758. Las variables introducidas (X5, X1), explicaron en un 74.5% (R2 = 0.745) la variabilidad en la variable de respuesta (Y), mientras que la bondad del ajuste lineal del modelo fue suficiente y significativo en P (valor) < 0.05, concluyéndose que existe evidencia suficiente en el marco teórico para sustentar los resultados obtenidos a través del modelo de regresión

Recent studies have pointed that an environment that favors the exportation performance, is the appealing of international markets to exchange products and increase SEM’s competitiveness. In the literature, the export performance measurement constitutes one of the most controversial facts regarding the exports management; therefore, different theories and models will be investigated to explain the internationalization process that SEM’s perform through different approaches and perspectives. In that sense, shall be determined the success factors that improve the performance of Mexican industrial SME’s, in such manner that allows them to develop and promote their exportation in order to become more competitive worldwide for which a measurement instrument of Likert’s five points scale, was designed and applied in a pilot test to 30 subjects, which allowed to calculate its reliability, through the Cronbach’s alpha coefficient for the five independent variables identified in the literature: price (X1 = 0.897); quality (X2 = 0.893); installed capacity (X3 = 0.820); innovation (X4 = 0.836) and financial capacity (X5 = 0.766); while for the exporting factor (Y) the result was 0.758. The variables introduced (X5, X1), explained in a 74.5% (R2 = 0.745) the variability in the answer’s variable (Y), while the benevolence of the linear model adjusted was enough and significant in P (value) < 0.05, concluding there is enough evidence in the theoretical framework to sustain the results obtained through the regression model