Libertad de maniobras de procesos de negociaciones en américa latina

Abstract

La libertad de maniobras dentro de las negociaciones constituye una de las herramientas gerenciales de gran importancia en todas las organizaciones orientadas a generar nuevas tendencias y buscar rumbos más acertados, buscando responder de manera asertiva,conforme a la situación e innovar para alcanzar el objetivo planteado. En el mundo de los negocios, los ejecutivos tienen que diseñar su camino a recorrer para lograr metas exitosas, en este ambiente no solo lo racional impera, ya que en ocasiones debe obedecer a su instinto, lo que le marca la pauta y diferencia del resto para continuar en su ardua labor del día a día. Exaltando el accionar de la libertad de maniobras en el proceso de negociaciones, considerando el buen soporte científico que sustenta el presente artículo, se ha realizado una revisión bibliográfica de fuentes como Fisher y Shapiro (2007), Fisher y otros (2009), Drucker (2014), House (2009), Indriago (2016); entre otros.

In business world, the freedom of maneuvers constitutes an important management tool for the organizations pointed to generate new tendency and looks destinies more right, looking for the answer for assertive way agreed to the situation and innovation to reach the planned objective. In business world, executives have to design a way to develop better skills to get goals successfully, in this environment no only the logical is the point, sometimes the instinct check the rule and also the different in front of others to continue the hard duty day to day. Elevating the develop of the freedom of maneuvers in the business processes, considering a high scientist support that hold up this article, have been done a bibliographic investigation of sources as Fisher and Shapiro (2007), Fisher and others (2009), Drucker (2014), House (2009), Indriago (2016), as others