Factores técnicos, externos y comerciales en la elección de vivienda de la Generación Z en el mercado inmobiliario peruano

Abstract

Este trabajo identifica cómo cinco dimensiones, características básicas del departamento, calidad y seguridad del entorno, imagen y credibilidad del promotor, ubicación y recomendaciones, y condiciones comerciales, explican la intención de compra de jóvenes cusqueños. Se encuestó en línea a 437 jóvenes de 20-28 años mediante un cuestionario de 56 ítems de alta fiabilidad, analizado con análisis factorial y un modelo de ecuaciones estructurales. El modelo reveló cinco dimensiones interrelacionadas: características internas, calidad y seguridad del entorno, imagen del promotor, ubicación basada en recomendaciones y condiciones comerciales. Las características internas fortalecen la evaluación del precio, la financiación y la reputación corporativa, mientras que la buena imagen del desarrollador mejora la valoración de la ubicación y del entorno. A su vez, residir cerca de servicios eleva la percepción económica, en tanto que un entorno seguro lleva a aceptar sobrecostos ligados a atributos “verdes”. En conjunto, los jóvenes priorizan calidad constructiva y credibilidad empresarial, exigiendo transparencia financiera y mejoras barriales, orientando políticas y estrategias inmobiliarias.

This paper identifies how five dimensions, basic characteristics of the department, quality and safety of the environment, image and credibility of the promoter, location and recommendations, and commercial conditions, explain the purchase intention of young Cusquenians. A total of 437 young people aged 20-28 years were surveyed online using a 56-item questionnaire with high reliability, analyzed with factor analysis and structural equation modeling. The model revealed five interrelated dimensions: internal characteristics, quality and safety of the environment, image of the developer, location based on recommendations, and commercial conditions. Internal characteristics strengthen the evaluation of price, financing and corporate reputation, while good developer image improves the valuation of location and environment. In turn, residing close to services raises economic perception, while a safe environment leads to accepting cost premiums linked to “green” attributes. Overall, young people prioritize construction quality and business credibility, demanding financial transparency and neighborhood improvements, guiding real estate policies and strategies.