Estrategias BTL y OTL para el posicionamiento de una microempresa de venta de repuesto original de moto - Ciudad de Guayaquil

Abstract

Una microempresa ubicada en Guayaquil con pocos años en el mercado, dedicada a la venta y cambio de repuestos de motos originales, consideran que la aplicación de estrategias de alto impacto incrementaría sus ventas. Por lo que esta investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias BTL y OTL para posicionar una microempresa como referente en el mercado de venta de repuestos originales de motos. Para el abordaje se aplicó una investigación cuali-cuantitativa, de tipo descriptiva, explicativa, utilizando los métodos de análisis y síntesis, inducción y deducción, histórico y lógico; se realizaron entrevistas y encuestas apoyada en la observación; así como la estadística descriptiva para la tabulación de los datos. Los resultados indican que los clientes de una microempresa de venta de repuestos de motos originales requieren mayor información publicitaria física y digital de parte de la organización, por lo que las estrategias diseñadas se basan en el diseño de material para exterior, exposiciones en ferias, promocionarse por las redes sociales y el fortalecimiento de los mecanismos de patrocinio empresaria.

A microenterprise located in Guayaquil, with only a few years in the market, dedicated to the sale and exchange of original motorcycle parts, believes that implementing high-impact strategies would increase its sales. Therefore, this research aimed to design BTL (Below the Line) and OTL (Outside the Line) strategies to position the microenterprise as a leader in the original motorcycle parts market. A mixed-methods (qualitative and quantitative) approach was used, with a descriptive and explanatory design. Methods of analysis and synthesis, induction and deduction, and historical and logical analysis were employed. Interviews and surveys were conducted, supported by observation, and descriptive statistics were used for data tabulation. The results indicate that the customers of this microenterprise selling original motorcycle parts require more physical and digital advertising from the organization. Therefore, the designed strategies focus on creating outdoor advertising materials, participating in trade shows, promoting the business through social media, and strengthening corporate sponsorship mechanisms.