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dc.contributor.authorSOCORRO, Félix O.
dc.contributor.authorREYES, Giovanni E.
dc.contributor.authorTRUJILLO, Rodrigo A.
dc.date.accessioned2022-05-04T14:49:39Z
dc.date.available2022-05-04T14:49:39Z
dc.date.issued2019-05-13
dc.identifier.issn0798-1015
dc.identifier.other2739-0071
dc.identifier.urihttp://bdigital2.ula.ve:8080/xmlui/654321/6969
dc.description.abstractAl estudiar el proceso de la negociación, establecer el BATNA y el WATNA, sin olvidar el MLATNA y el WLATNA; resulta imperativo. No obstante, para los autores, estas cuatro alternativas no son suficientes, ya que parece omitirse un paso adicional en el proceso que permitiría la exploración de un mayor número de opciones, si ninguna de las anteriores no ocurre, y que proponen bajo el nombre de DATNA, o alternativas descartadas para un acuerdo negociado, por sus siglas en inglés.en_US
dc.description.abstractWhen studying the negotiation process, it is imperative to establish the BATNA and the WATNA, without forgetting the MLATNA and the WATNA; however, for the authors, these four alternatives are not enough, because it seems that an additional step in the process could allow the exploration of a greater number of options if none of the scenarios above occur and that is why they are proposing the DATNA, or disregarded alternatives for a negotiated agreement, for its acronym in English.en_US
dc.language.isoesen_US
dc.publisherAsociación para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologíaen_US
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ve/en_US
dc.subjectAlternativasen_US
dc.subjectdescartaren_US
dc.subjectacuerdoen_US
dc.subjectnegociaciónen_US
dc.subjectDisregarden_US
dc.subjectalternativeen_US
dc.subjectnegotiationen_US
dc.subjectagreemenen_US
dc.titleDATNA: Alternativas descartadas para un acuerdo negociado, una propuesta para las teorías de negociaciónen_US
dc.title.alternativeDATNA: Disregarded alternatives to a negotiated agreement, a proposal for negotiation theoriesen_US
dc.typeArticleen_US


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