Assessing Promotional Effectiveness in Retail Industry through Estimation of Sales Components

Abstract

Retail is a dynamic and complex industry. It deals with multiple products from multiple brands which compete for customers with varying promotional calendar in different seasons. A big retailer in a given time may be dealing with more than 100K different brands products. Retailers are concerned for most selling product with high response during promotion being able to plan their marketing activities and floor designing .Therefore retailers have examined the key factors driving the selling of a particular product.

El comercio minorista es una industria dinámica y compleja. Trata con múltiples productos de múltiples marcas que compiten por clientes con diferentes calendarios promocionales en diferentes temporadas. Un gran minorista en un momento dado puede estar tratando con más de 100K productos de diferentes marcas. Los minoristas están preocupados por la mayoría de los productos vendidos con alta respuesta durante la promoción, ya que pueden planificar sus actividades de marketing y diseño de pisos. Por lo tanto, los minoristas han examinado los factores clave que impulsan la venta de un producto en particular.