Efecto de las promociones en la intención de compra de un smartphone

Abstract

Las promociones en precio son una estrategia de marketing utilizada por las empresas para incrementar sus ventas. Mediante una encuesta a 358 personas y un análisis descriptivo y de clúster, se estableció el perfil sociodemográfico y los factores que los consumidores de Smartphone valoran más a partir de identificar tres tipos diferentes de compradores. Se concluye que, si bien los consumidores tienen en cuenta el precio, los descuentos no tienen una gran influencia en la decisión de compra, como si otros atributos relacionados con la marca, la calidad y las funciones.

Clearance sales are marketing strategies widely used by shopping businesses to increase sales. This paper uses descriptive and cluster analysis of a survey conducted on 358 people to establish the sociodemographic profile and determining factors most valued by Smartphone’s buyers through the identification of three types of shoppers. This analysis argues that whereas consumers take into account prices when buying Smartphones, price discounts do not have as much determining shopping decision power as product’s features like brand, quality, and phone’s operating functions.